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免费的才是最贵的

时间:2017-02-15 作者:未详 点击:

  那天我下班,看到门口新开了一家知名冰棍店,店门口人山人海,我问身边朋友,这是买房子呢吗?还是什么东西又限购了?她笑了笑说,没有,他们在拿免费冰棍,昨天这家店在公共微信上发了一条广告:今天在三里屯新开了一家分店,所有来捧场人,都给发免费的冰棍。
  
  我一下子警觉了起来,因为我清楚的知道,这世界上所有的免费产品,背后一定有着更大的代价。
  
  朋友继续说,这商家要是知道有这么多人在这里等免费冰棍,肯定得哭死。我说,不一定,咱们看看。我们走进那条很长很长的队伍,呆了十多分钟,发现队伍不仅没有缩短,而且向前进的很慢。我开始疑惑,于是拉着朋友往前走,走到最前方时,忽然发现了许多的猫腻。
  
  首先,每个人都需要填写自己的个人信息,这需要一段时间,选择自己喜欢的口味,需要一段时间,最搞笑的,还要拍照,需要更多时间。我仔细观察了一下,周围还有许多人照相,不像是游客,再一问,竟然是被邀请过来的记者。这人山人海的,刚好是最佳的广告素材。
  
  我忽然明白这是这么回事,看似是一次免费的送冰棍的活动,其实,只不过是群众配合商家的一次广告。有人说,无所谓,反正我也赚了一根冰棍。是吗?
  
  我们算—下,一根免费的冰棍,撑死了十块钱。可你等待的和此前在路上的时间,你帮别人拍照义务广告的广告费,以及填写并赠送了关于自己的信息呢?这些很难评估,但我确定一定远超十块钱。
  
  商家很喜欢用免费二字去吸引消费者,而中国人更喜欢免费的东西,总觉得自己在占便宜,而且总觉得现在不占以后就没机会了。但他们却不知道,只有买亏的,没有卖亏的。看似在占别人便宜,实则自己被掏空。
  
  我最有感触的,就是网络上关于什么大礼免费送,在什么时间免费抢,送几个免单名额,抽奖送几份大礼的活动了。它们真的免费吗?根本不是,免费的背后,让你付出的是更多时间去关注,更多帮助去宣传,以及更多的拿钱无法衡量的东西。
  
  当你的时间值钱了,你就会发现,免费的非常贵。
  
  有一种商业模式,通过赠送你一样东西,比如试吃、试用来增加你对这种产品的认同感和内疚心理,从而增加你对这种东西购买的可能性。
  
  有时候,你走在路上,本来什么也不想要,可当别人强行送你一朵花或者一样礼物时,你依旧会觉得内疚而答应别人过分的要求,比如进入别人的店,办理别人的会员。
  
  有一次我和朋友在昆明玩,导游带我们进店,在此之前,我明确的告诉她,我不会买东西,也不需要任何东西,麻烦你不要带我进去。然后导游笑着说,里面东西都是免费品尝的,不喜欢可以不买。
  
  我和朋友四目相对,说,刚好没吃早饭,进去吃一圈再出来吧。而事实呢?我们一个人买了好几百块钱一点也不需要的零食和所谓的特产。
  
  后来我明白,所谓的免费试吃产品,增加了我的内疚感,从而促进了我的消费,这些冲动消费,完全就是因为我对“免费”二字的不了解。
  
  从那以后,每次我在买东西前,都会问自己一个问题:这个我到底需不需要。如果我不需要,他让我试吃,我是基本上不吃的,如果非要试吃,吃完我就走,大大咧咧的,不走心。
  
  所以,免费真的只是免费吗?不是。你想看免费的视频,就要忍受开头一分多钟的广告,和中间时刻插播的什么手机,什么鸡尾酒。你想要免费求别人帮忙,换来的就是拿钱也买不回来的人情和口舌,甚至是瞧不起。你想要看免费的盗版书和电影,就要花更多时间去搜索下载,找各种资源和种子,有可能还搜不到。
  
  伍迪艾伦曾经说过一句著名的名言:免费的性最贵。
  
  为什么呢?因为明码标价的性来得快去的也快,你给的钱是确定的,但如果免费呢?背后付出的,可太多了:你要请人吃饭,花时间促进感情,送玫瑰,送礼物,天天说早安说晚安,还要开宾馆……
  
  当然,美好的爱情肯定不是为了性,但你要明白,所有的看似免费的东西,实则最贵的,是得到它的过程。
  
  我曾经在课上讲一段材料时说到音乐,我说:音乐收费时代终于来了,这是件好消息。有人跟我说,为什么要收费,真无耻!我忽然挺愤怒,就在课上停了一会儿,好好的讲了这个道理:这些年,我们都习惯了音乐是免费的,好像听免费的音乐是一件正常的事情,并且这个根本不存在你说的:“免费的是最贵的”这个现象,我们听了这么多年的免费音乐,我们受了损失吗?我们花了更多钱吗?
  
  好,我来告诉你,我们付出的代价,太大了。
  
  你知道这些年,因为音乐免费,我们有多少伟大的音乐人因为无法度过生存期,一分钱没有,而改行开餐馆、做买卖、拍电影的吗?这些人,本可以写出更好的歌曲给世界,却因为音乐免费,从此挥别旋律,告别音符。这样的代价,对于这个国家和文明,实在太贵。
  
  你可能会觉得我危言耸听,我给你讲一个真实的故事:我见过一位德高望重的作家,书一直写的不错,十年前的一本书,一直在好评,可是这十年里,他再也没写书了,他改行做了餐饮。
  
  我问他为什么?他说,因为写书不赚钱啊。每次写完一本书,盗版的先占了一半,然后网上pdf格式的又出来了,他本想靠文字养家,奈何几年前,女儿出生了,他人不敷出,从此放弃文学领域,改行餐饮。
  
  现在他的威廉希尔娱乐勉强过的不错,我问过他,你还会出书吗?他摇摇头说,应该这两年不会了吧。
  
  这样的免费,实在太贵。而且,免费的东西,人根本不会珍惜。
  
  太容易得到的东西,都不会被人珍惜。就好比一个男生告诉你,无论你做了什么我都会爱你。你会怎么做呢?你会很感动,然后真的开始什么都做……人越投入什么,就越难以自拔。
  
  前些时间我花了二十块买了五月天新专辑,讲真,我听了快一百遍,不是我穷到要用尽这二十块,而是因为我投入了,所以,我会更尊重别人的创作和精神。
  
  原来我当学生时,经常在网上不停的搜索免费课和免费资料,后来我当了老师,才慢慢明白,免费的知识,只能是很浅显的资料,所有最精华的课和深度的资料,都是要花钱去购买的。这是尊重知识的表现,一个尊重知识的人,也会被知识尊重。
  
  前些时间,我和一个知识型的网红见面,他现在是一个五十万公号的博主,他时常回答网友的问题十分犀利,而且通过就是分享深度的知识而出名成功,我问他,你是怎么知道这么多东西的?
  
  他告诉我,他威廉希尔娱乐最窘迫的时候,都会花一万块钱,听别人三个小时的课。直到今天,他依旧会听各种人讲课,各种人分享,哪怕那节课花钱。他甚至会花很多钱去竞拍和别人吃一顿饭,他告诉我,那个时候,他已经穷到快租不起房子了。
  
  我很惊讶,问,有用吗?
  
  他笑了笑说,后来我自己也开了个分享课,讲的内容是之前花了一万块钱听了三个小时课的加深版,那一天,我微信增了一万粉。
  
  他现在广告费一个月就能到几十万,有人说他是运气好,有人说他能忽悠,还有人骂他广告多。
  
  而我说,因为你尊重知识,认为好的知识不应该免费;所以,后来,知识也开始回报你。
  
  后来我明白了,人吧,选择什么样的威廉希尔娱乐方式和思维模式,就会变成什么样的人。一个总选择免费的人,大多也就慢慢的不值钱了。

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