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开发好奇心

时间:2016-01-07 作者:未详 点击:

  2005年8月在济南打工的刘玉纬所在的公司宣告破产,他只好返回家乡烟台的农村承包了20亩池塘,开始养殖观赏鱼。
  
  那时,观赏鱼的市场十分火爆,他本想借此大赚一笔。可想不到的是,在他经营一年后,观赏鱼的价格暴跌,他不但没能赚到钱,反而把自己积蓄的几万块钱赔了进去。看他整天愁眉苦脸的样子,女朋友怕他憋出什么病来,就在2006年的五一期间把他拉到济南市趵突泉公园散心。
  
  可能是自己养鱼的缘故,在公园里他也总是注意水池中的金鱼,他甚至幼稚地想要是全济南的公园都要我的金鱼,也许我就能赚到钱了,想完之后,他为自己的想法苦笑了一下。这时,一个男孩的哭声引起了他的注意,原来这个两三岁大的男孩准备把手里的小馒头喂给金鱼,但还没等他靠近,鱼儿就远远地游开了。男孩一急,竟当场哭了起来。为了安抚小家伙,他的妈妈赶紧从包里拿出奶瓶给他喂起奶来。
  
  刘玉纬注意到,母亲给小男孩喂奶时眼神里充满了深情与母爱,毫无疑问,喂奶是世上最为幸福的一件事情。他脑中突然灵光一现:如果能让鱼也像婴儿一样,由人们用奶瓶喂它,那将会是一个多么美妙的场景啊。因为他有近一年的养殖经验,了解观赏鱼的一些习性,认为鱼奶等同鱼饵,只要配制得当,使用奶瓶喂鱼并非没有可能。
  
  主意打定,他便着手培育吃奶鱼了。他先把观赏鱼放进鱼缸做实验,观赏鱼虽然温顺,但警惕性很强,只要见人靠近,就会迅速钻到水底,更别谈喂奶了。但是,困难并没能阻止他的决心,为此他专门跑到济南水产品贸易公司咨询,一名专家告诉他:“日本锦鲤极有亲和力,尤其喜欢跟人接触,而且这种鱼长到500克便不再生长。通常能活到百岁以上,还十分漂亮。”“这就是我的培养对象呀!”刘玉纬听后兴奋不已,可一打听价格,他的心又凉了半截,这种鱼每条的售价高达12000多元!远远超出了他的承受能力,如此昂贵的金鱼,即使培育成功了,恐怕也难有市场。
  
  就在他失望之余,电视上的一条消息又让他看到了希望。电视上说,深圳野生动物园成功让狮虎杂交,培育出了狮虎兽。他眼前一亮:“如果让日本锦鲤与国产鲤鱼杂交,这岂不既降低了成本,又能让鱼保持喜欢与人接触的习性吗?”通过查询,他知道日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科,完全具备杂交可能。
  
  2006年11月,他从日本购买了3条纯正的雌性日本锦鲤,然后将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。当鱼的繁殖期结束后,鱼苗竟然多达12000多尾,经过数月精心喂养,这些杂交鱼苗很快长成了五彩斑斓的半成鱼。每当他接近池塘,它们就游过来索食。他便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末,然后兑入清水搅拌,制作成“鱼奶”,装进奶瓶里,开始尝试用奶瓶给鱼喂奶。
  
  经过无数次的尝试,终于有几条鱼开始用嘴轻咬奶嘴,并通过吮吸将“鱼奶”吸到了嘴里。看到这一幕,他激动得大叫“鱼吃奶了!我培育的鱼吃奶了!”
  
  为了把“吃奶鱼”推向市场,当年的10月1日,他便带着两条“吃奶鱼”,来到历城区百花公园门口开始了独门生意,人给鱼喂奶。游客们看了他的广告牌后,别说孩子,连大人都觉得好奇,纷纷掏钱要试试这个新奇的玩意儿,生意出人意料地火爆,两条鱼一天就给他带来了近500元的收入。
  
  为了把生意做大,2007年10月底,他正式将“吃奶鱼”的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手,又从家乡运来300多条“吃奶鱼”,放入了喷泉水池中。泉城广场是济南繁华的休闲地,很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到“吃奶鱼”,便吵着要家长买“鱼奶”喂鱼。奇特的景观,加上游人的惊呼,很快吸引了很多家长带着孩子排起长队。一个月的时间,他便赚取了5万元。
  
  尝到甜头,他又根据“吃奶鱼”的不同特征,将“鱼奶”进行了分类,并相继推出了“乖宝宝”、“许愿奶”、“平安奶”和“长寿奶”等。这样一来,给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣,还有了中年人,甚至还有全家一起来给鱼喂奶和许愿的。因此,他的月收入水涨船高,达到了12万元。生意走上正轨,2008年2月,他成立了金地渔业中心,开始出售“吃奶鱼”。
  
  2008年5月的一天,一位成都商人在济南发现“吃奶鱼”后,觉得市场前景可观,便迅速与他签下推广合同。从此之后,他便将济南的经营交给助手打理,开始在全国市场推广。不久,他便先后在成都国色天香公园、青岛海洋世界公园等7个城市的旅游景点,设立了“吃奶鱼”观赏景点。一年多时间里,他便在全国销售了2200多条“吃奶鱼”,仅此一项,他就收入了130多万元!而靠着出售附加品——鱼奶奶粉,收入更是高达460多万元,年利润达500多万元。
  
  “吃奶鱼”的成功让刘玉纬看到了希望,最近他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等,他准备把鱼的智商发挥到极致。
  
  财富在哪里?刘玉纬的成功告诉大家,财富就隐藏在人们的好奇心里,只要你能把人们的好奇心和商业运作有机结合起来,就能开掘出巨大的市场。

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