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特别的股权激励

时间:2017-02-20 作者:未详 点击:

  泸州有很多酒厂,为什么唯独泸州老窖能成功?
  
  第一,它创立了品牌“国窖1573”,进行了文化营销,使其具有非常好的品牌优势。
  
  第二,泸州老窖实行股权激励。
  
  泸州老窖在最初实行股权激励时,激励的对象不是高管、员工,而是全国的经销商。泸州老窖刚刚推出“国窖1573”时,股票价格只有5。8元/股。它给了经销商股票期权,就是让经销商锁定5。8元的认购价,来购买泸州老窖的股票。将来股票涨到10元/股时,仍按5。8元/股去认购。看到10元,再掏5。8元,经销商稳赚不赔。
  
  所以,泸州老窖实行股权激励的最大好处是,让经销商看到结果之后再投资,让他们得到实实在在的好处。
  
  收益是谁给的?
  
  第一,是产品市场给的。市场靠业绩,业绩是靠经销商。
  
  第二,是股票市场给的,溢价增值。产品市场和资本市场是互动的。经销商不仅可以通过销售产品获得利润,还可以通过股票差价来获取收益,当然会越干越有劲。
  
  市场拉动是第一位的。泸州老窖通过对经销商实行股权激励,将公司的销售业绩实实在在地提升了。

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