威廉希尔在线投注官网
文苑 人物 社会 人生 威廉希尔娱乐 文明 点滴
当前位置: 主页 > 读者文摘 > 威廉希尔娱乐 > 危机爆发之时

危机爆发之时

时间:2017-06-21 作者:未详 点击:

  1997年初夏的一天,集团采购部经理林国宗敲门进来。
  
  “老板,印尼ASAHI的日本總经理计划到公司来拜访您,问您届时会不会在公司。”
  
  “他什么时候来?”
  
  “对方说,如果您的时间允许,他计划后天就到公司来拜访您。”
  
  “他有没有说是来干什么的?”
  
  “我认为他这次来的目的,可能是与我们商量,希望我们尽量用他们的浮法玻璃。最近浮法玻璃的市场非常疲软,几乎销不动。”
  
  众所周知,1997年春,东南亚爆发金融危机,印尼很多企业破产。当林国宗告诉我印尼ASAHI的日本总经理后天就到的时候,我告诉他:“你去机场接他,晚上送他到我家里,我在家里请他吃饭。国宗,记住,你亲自去机场接。”
  
  那天晚上,这个日本人送了一个小礼品给我,然后讲了东南亚金融危机的情况,希望我们帮助他。
  
  “人都有遇到困难的时候,企业也是这样。”我说,“所以,企业之间互相帮忙是应该的。”
  
  我为印尼ASAHI的日本总经理斟上中国的茅台,向他敬酒,欢迎他的到来。
  
  “但我们公司也是小公司,每个月只用三五千吨玻璃,如果这样可以帮得上忙的话,没有问题。”我对日本人说,“从这个月开始,我们每个月都向你们买一船玻璃,大概4000吨,相当于我们用量的80%~90%。”说着,我又为日本人斟满了酒:“至于价格,参考中国市场的现价,你看可以吗?”
  
  我的话音刚落,日本人“扑通”一声跪了下来,举着酒杯,恭恭敬敬地向我敬酒:“曹总,感谢您!”
  
  “快起来,快起来。”我忙起身扶起日本人,“这只是我力所能及的一点事,不必行如此大礼。”
  
  “我在印尼的仓库太小,东南亚金融危机,玻璃不好卖,也不易存放。您要的这一船的货,正好救了我们。”
  
  第二天,送走日本人后,林国宗回到我的办公室。
  
  “老板,我有一事想不通。印尼ASAHI这一次受灾很严重,我们为什么不同他商谈价格?”
  
  “问得好。”我说,“我刚从印尼调研回来,现在在印尼交易都必须用美元,他们所处的环境比你们了解到的还要艰难。从福耀公司的角度来看,我们现在的短板是没有浮法玻璃生产工厂,主要靠外购。在中国,只有两家企业为我们供货,所以一个健康的印尼ASAHI是我们所希望见到的。”
  
  说到这儿,我发现林国宗眨巴着眼睛,一副疑惑不解的表情,便直接告诉他是为什么。“要想让福耀公司健康发展,不仅需要我们自己的产品客户端繁荣,更需要我们的产品供应商发达。表面上看是我们在帮助他们,实际上,这样做也是在保护我们自己。既然定位是帮助对方,那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是聪明人,知道我的用意,不然他也不会来拜访我。”
  
  东南亚金融危机过后,1998年年底,亚洲经济开始回暖,浮法玻璃又开始供不应求。那段时间,幸好我们有印尼ASAHI每个月一船的供货。
  
  让我感到奇怪的是,印尼ASAHI始终没有涨价。他们好像不知道玻璃的价格在猛涨似的,不仅按时发货,而且绝口不提涨价的事。一直到一年以后,玻璃价格几乎翻了一番,我们才收到印尼ASAHI的通知,说不好意思,要涨价了。我们马上就答应了:“早就应该涨价了,真的很感谢!”

推荐内容
热点内容