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改变一生的“当头棒喝”

时间:2016-03-28 作者:未详 点击:

  有个叫詹姆斯的推销员,来到一个小城镇,拜访一位房地产经纪人,想让他参加一门名为“销售与商业管理”的课程。经纪人很感兴趣,却迟迟不发表意见。詹姆斯见状只好试探说:“您很想参加这个课程,没错吧?”谁知经纪人犹豫了一会儿,说:“唉,我也不知道是不是要参加。”詹姆斯白费半天口舌,一无所获,感到很失望,便站起身来准备离开。不过,他很快就改变了主意,决定全力以赴地做成这笔生意。于是他说了下面这番令经纪人大吃一惊的话:
  
  “先生,我要向您说一些不太恭敬的话,但这些话可能对您有所帮助。
  
  “请您先看看您的办公室,地板很脏,墙上全是灰尘,打字机老得该送博物馆了。您的衣服又脏又破,胡子没刮干净,眼光里也显现出失败的阴影。我完全可以想象,在您家里,您的太太和孩子吃的穿的都不好。您太太一直忠实地跟着您,你们刚结婚时,她或许以为您将来大有成就呢!但事实并非如此。请您不要误会,我并不是为了您能参加我们的课程才这样说的,即使您现在就报名并预缴学费,我也不会接受。在我看来,您不会有进取心,去完成这门课程,而我们不希望我们的学生中有失败者。
  
  “现在,我告诉您失败的原因——您不具备拍板的能力。您已经养成了逃避责任的习惯,无法对影响您威廉希尔娱乐的任何事情作出明确决定。即使您想做什么,也无法办得到了。”
  
  詹姆斯这番“重炮”的轰击,令经纪人目瞪口呆,他呆坐在椅子上,低下了头,看得出来他的心里很不平静,但并不准备对这些尖刻的指责进行辩解。
  
  詹姆斯说了声再见,走了出去,随手关上了房门。很快,他又打开门,走了回来,满脸微笑地在经纪人的面前坐了下来,说道:“也许我的指责伤害了您,但我倒真的希望能触怒您。在这场男人对男人的谈话里,我要告诉您的是,我认为您并不欠缺智慧和能力,然而不幸的是,您养成了一种引向失败的习惯。但您可以重新站起来!请您原谅我刚才的不敬。假如您相信我,我可以帮助您。您不属于这个小镇,这里不适合从事房地产生意……”
  
  詹姆斯的话刚说完,令人震惊的一幕发生了。经纪人竟抱头痛哭起来,哭了好久才停下来。他似乎很努力才站了起来,与詹姆斯握了握手,表示愿意接受他的劝告。他向詹姆斯要了一张报名表,报名参加了那门课程。
  
  几年后,这位房地产经纪人在大城市开了一家房地产公司,是当地最成功的房地产商人之一。他常年雇用60名推销员,每一位推销员在被正式聘用之前,都会被叫到他的办公室,听他详细讲述自己的蜕变过程。
  
  这个房地产经纪人是幸运的,在他因逃避责任而变得平庸的时候,有人以意想不到的方式推动了他,把他推向了成功。
  
  一个人成功还是失败,根源性的问题在于:你是否渴望改变现状?你是愿意继续忍受失败的折磨,还是愿意通过艰辛的劳动,奋发图强,改变自己眼下这种不尽如人意的局面?
  
  不管有没有人来推动我们,我们都应该以一种积极的心态,重新审视自己的威廉希尔娱乐,并立即采取行动,让威廉希尔娱乐变得更美好。

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